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Votre Projet

Une maison ou un appartement ne se résume pas une succession de pièces ou une affaire de mètres carrés. C'est pourquoi nous refusons de réduire votre estimation et notre conseil à une multiplication de la surface par le prix moyen de vente constaté sur le secteur. En effet l'orientation, la qualité des matériaux et des équipements, l'environnement et l'entretien général du bien, sont autant de critères qui entrent en ligne de compte. Nous proposons aux acquéreurs des projets immobiliers pour leur(s) projet(s) de vie.

La mise en vente de votre bien est plus souvent chargée d'émotion que son acquisition. En effet, vous avez vécu dans ce bien, parfois réalisé des travaux, construit votre famille, etc... Par ailleurs, la vente peut également être déterminée par une raison urgente qui aura un impact sur les conditions de la vente, et notamment le prix. Plus vous souhaitez vendre vite, plus votre prix devra approcher la fourchette basse de votre estimation, et inversement. Lors de la mise en vente, vous devez prendre en compte les éléments suivants:

  • L'emplacement géographique;

  • Le prix;

  • Les charges et conditions (servitudes, ASL, charges de copropriété, etc...);

  • Surface habitable;

  • Architecture;

  • Commodité, transports;

  • Raison de la vente (caractère urgent ou non);

L'agent immobilier est incontournable lorsque l'on souhaite vendre son bien de manière cohérente et en toute sécurité. Véritable partenaire, il saura:

  • Vous décrypter le marché immobilier dans lequel vous vous engagez;

  • Analyser le prix de vente de votre bien au regard de vos besoins (urgence ou non);

  • Coordonner les différents intervenants dans le process de vente (notaire, diagnostiqueur, vendeur, etc...);

  • Vous présenter des clients qualifiés, vous épargnant le "tourisme immobilier";

  • Mener les négociations pour que vous puissiez être satisfait de votre vente;

  • Préparer le dossier administratif, et veiller à ce qu'il soit complet;

  • Vous informer et vous accompagner dans la résolutions d'éventuels difficultés (travaux, servitudes, etc...);

Investissez dans votre vente! Nombreux sont les clients ne souhaitent pas faire les dépenses nécessaires à la vente. Comme par exemple, la réalisation des diagnostics obligatoires. Sans eux, l'agent immobilier ne pourra commercialiser votre bien. Egalement, l'absence de diagnostic fait fuir les acquéreurs potentiels craignant la présence de vices cachés ou "mauvaises surprises". Croire que l'on fera les diagnostics une fois le client trouver, c'est comme réparer la carrosserie de son véhicule une fois l'acheteur trouvé. Bien souvent, soit on ne trouve pas preneur, soit on perd de l'argent! Enfin, ne pas réaliser les diagnostics c'est aussi se priver des services d'un professionnel! Parmi les frais indispensables pour une vente au juste prix, on compte:

  • La réalisation des diagnostics;

  • Les différentes mise aux normes (électricité, tout à l'égout, plomberie);

  • L'entretien général de la maison ("les petites finitions");

  • La réalisation des entretiens périodiques (chaudière, cheminée, etc...);

Le nerf de la guerre, le prix! Nous ne le répéterons jamais assez, la mise en vente doit être faite au "juste prix". En effet, nous constatons régulièrement des mises en ventes, le plus souvent sur-évaluées, et parfois sous-évaluées. Un prix de vente trop élevé conduit à:

  • Un volume d'acquéreurs potentiels beaucoup plus réduit;

  • Un visibilité prolongée qui entraînera des négociations;

Un prix de vente sous évalué conduit à:

  • Une perte financière directe sur votre investissement

  • Un acheteur offrant un montant encore inférieur en raison d'une perception négative de la propriété ou de la zone

Bien que vous ne puissiez rien faire en ce qui concerne l'emplacement de votre propriété, celle-ci joue un rôle très important dans la qualité marchande de votre maison.Il est donc important de prendre en compte les éléments suivants:

  • Le prix de votre propriété correspond-il aux autres offres de votre région?

  • Dans quel type de quartier votre propriété est-elle située - bien établie, émergente, en transition?

  • Votre propriété est-elle située dans une zone urbaine ou rurale?

L'état de votre bien est déterminant de la rapidité avec laquelle la vente se conclu. C'est un fait: acquérir la plus haute valeur marchande et élever votre maison au-dessus des autres dans la même gamme de prix revient souvent à la première impression. Voici quelques moyens peu coûteux de maximiser l'attrait de votre maison:

  • Entretenez vos espaces verts et réduisez l'encombrement des extérieurs et annexes (garage, loggia, etc);

  • Veillez à ce que vos peintures soient en bon état de conservation;

  • Nettoyez les fenêtres à l'intérieur et à l'extérieur;

  • Lavez ou peignez l'extérieur de votre maison;

  • Assurez-vous que les gouttières et autres éléments extérieurs sont bien fixés;

  • De manière générale, ne laissez transparaître aucun sentiment d'abandon de votre bien;

Comme pour un entretien d'embauche, votre maison doit se présenter sous son meilleur jour. Il ne s'agit pas de fausser la réalité mais plutôt de faire face à la concurrence de biens similaires qui, eux, se présenteront sous leur meilleur jour!

La mise en valeur de votre bien est déterminant dans la rapidité et le prix de vente. Vous pouvez mettre en place les actions suivantes:

  • Nettoyer ou peindre les murs et plafonds;

  • Nettoyer tous les sols et accessoires (radiateurs, lumières, menuiseries, etc...);

  • Dépersonnaliser le bien;

  • Quittez la propriété lorsque celle-ci est présentée par un professionnels aux acquéreurs;

Votre agent est là pour vous aider à mettre en valeur les éléments importants autour de votre propriété, et notamment:

  • Les transports en commun;

  • Les axes routiers et autoroutiers;

  • Centre commerciaux, hypermarchés, etc...;

  • Les crèches, les écoles et établissements supérieurs;

  • Les parcs publics et infrastructures publiques;

  • Les lieux de divertissement;

La première question à se poser est la raison d'être de votre projet:

  • S'agit-il d'un investissement locatif ancien?

  • Neuf?

  • Ou encore l'acquisition de votre résidence principale?

Que l'on soit "primo-accédant" ou acquéreur averti, il est nécessaire d'être accompagné dans votre projet. En effet, l'environnement juridique de l'immobilier est en perpétuelle évolution et s'y aventurer nécessite de disposer de toutes les informations nécessaires à la bonne prise de décision. Pour ce faire, l'agent immobilier souvent "en première ligne" vous aidera dans la définition de votre projet et sera donc votre premier conseiller dans cette belle aventure.

L'agent immobilier est incontournable lorsque l'on souhaite définir son projet de manière cohérente et en toute sécurité.

Véritable partenaire, il saura:

  • Vous décrypter le marché immobilier dans lequel vous vous engagez;

  • Analyser vos besoins pour votre prochaine acquisition;

  • Coordonner les différents intervenants dans le process de vente (notaire, diagnostiqueur, vendeur, etc...);

  • Vous présenter des biens correspondants à vos besoins et votre budget;

  • Mener les négociations pour que vous puissiez être satisfait de votre acquisition;

  • Préparer le dossier administratif, et veiller à ce qu'il soit complet;

  • Vous informer et vous accompagner dans la résolutions d'éventuels difficultés (travaux, servitudes, etc...);

Votre agent immobilier vous conseille également au niveau du financement de votre projet. Véritable relais entre différents intervenants de confiances (courtiers, banques, etc...), il peut vous aider à financer votre projet plus sereinement par la mise en relation avec des professionnels qualifiés et reconnus.

A cet effet, votre agent vous met en relation pour :

  • Vous aider à préparer les éléments nécessaires à l'étude de votre capacité financière;

  • Vous aider à définir plusieurs options possibles pour le financement de votre projet;

  • Obtenir les meilleures conditions financières de votre projet auprès des établissements de crédit;

  • Être conseillé sur l'actualité juridique et financière, dans le cadre de votre investissement;

Vous avez trouvé votre agent immobilier, et êtes désormais prêt pour trouver le bien. Mais vous ne savez pas par où commencer? En effet, vous aventurer dans cette aventure sans professionnel peut devenir complexe, et source de difficultés juridiques. Vous vous engagez en moyenne pour 20 ans, ne négligez pas les conseils d'un professionnels.

Bien qu'en immobilier, l'emplacement est une des questions principales, il est nécessaire de vous connaître pour bénéficier d'une recherche efficace et cohérente.

Vous devrez idéalement répondre aux questions suivantes:

  • L'emplacement, bien évidemment;

  • Combien de chambre? Quelle surface? Quelle typologie?

  • Annexes? (Jardin, balcon, terrasse, loggia, stationnement...)

  • Le voisinage est-il important?

  • Les infrastructures? (écoles, transports, autoroutes...)

  • Distance de votre lieu de travail?

  • Liquidité du marché? Temps de revente au même prix ou avec plus-value?

  • Quels sont les critères prioritaires et ceux qui peuvent être écartés?

L'offre de prix est le point de départ de votre négociation immobilière. Même une offre au prix reste une négociation, dans la mesure où les conditions d'acquisition sont discutées (condition suspensive d'obtention du prêt, permis de construire, levée de certaines contraintes ou défauts, etc...).

Prenez appui sur votre agent pour rédiger cette offre, qui vous informera sur le formalisme de celle-ci et vous conseillera sur les clauses à ajouter en fonction de vos besoins et du cas d'espèce.

La rédaction du compromis peut être faite sous seing privé ou par le biais d'un office notarial qui sera, bien souvent, le notaire rédacteur de l'acte authentique.

A ce stade de votre projet, l'agent immobilier annexe toutes les pièces obligatoires au compromis ou les transmet au notaire chargé de rédiger celui-ci (diagnostics immobilier, état daté, PV assemblée générale, fiches d'état civil, etc...).

Le compromis va figer les conditions de la vente définitive, il est donc conseillé de prendre le temps de le lire ou relire, avant signature et éventuellement être accompagné par un professionnel du droit.

Vous y êtes!

La signature de l'acte définitif sonne, dans la plus-part des cas, le point de départ de votre qualité de propriétaire et vous assigne deux principales responsabilité:

  • Le paiement de votre prêt immobilier, le cas échéant;

  • L'entretien de votre acquisition, et la jouissance en "bon père de famille";

Votre investissement s'inscrit dans le temps, ce qui implique d'entretenir votre bien afin d'éviter qu'il ne perde de sa valeur, se dégrade, ou devienne dangereux pour ses occupants.

Souvent vous entretiendrez votre bien avec une attention particulières et parfois même apporterez des améliorations à celui-ci, pouvant avoir un impact sur le prix de revente.

La revente, ou la transmission fait partie intégrante de la vie de votre patrimoine immobilier, et doit être prise en compte au plus tôt (idéalement lors de l'acquisition).

Confiez la vente de votre bien à un professionnel, afin d'éviter les erreurs les plus communes pouvant vous faire perdre de l'argent et du temps:

  • Sur-estimation du prix (bien en ligne trop longtemps, fini souvent par être vendu en dessous du "bon prix");

  • Sous-estimé le bien, il se vendra vite mais à perte !

  • Ne pas négocier les conditions de la vente pouvant conduire au blocage de votre bien par un acquéreur peu diligent;

  • Manquer à une obligation d'information susceptible de recours pouvant conduire à une diminution du prix ou annulation de la vente;

  • Manquer à une obligation d'information susceptible d'engager sa responsabilité pénale (ex: travaux mal exécutés par le propriétaire);

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